Обзор книги Константина Бакшта

Иногда, наблюдая за действиями владельцев компаний, начинает казаться, что они намеренно пытаются загубить свой бизнес. Они постоянно совершают типичные ошибки, причем эти ошибки не зависят ни от вида бизнеса, ни от его месторасположения.

В книге “Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям” Константин Бакшта перечислил основные «грабли», на которые стают большинство компаний малого и среднего бизнеса России.

В этом обзоре мы коротко опишем вам некоторые из них.

1. Как угробить бизнес еще до его создания

Создать бизнес, чтобы стать его владельцем

Не стоит создавать бизнес только потому, что это круто. Многие начинающие предприниматели берут первую попавшуюся идею, которая придет в голову. Убеждают себя, что их неизбежно ждет успех и запускают бизнес.

НО: значительно проще убедить в успешности своего бизнеса себя, чем доказать это рынку.

Создать бизнес, чтобы заработать много денег

деньги

Каждый бизнес организуется ради извлечения прибыли. Но клиенты приносят прибыль потому что получают что-то полезное и ценное для себя.

Задайте себе вопрос: «Что такого полезного и ценного мой бизнес дает клиентам, чтобы они платили за это деньги?»

Не составлять бизнес-план

Бизнес-план необходим для того, чтобы отсечь слишком рискованные, низкодоходные и планово-убыточные бизнес-идеи.

Недофинансовать

Важно понимать на чем сэкономить можно, а что в любом случае нужно сделать достойно. Экономия на жизненно важной позиции гробит бизнес на корню. Помните об этом!

Соучредители

Это не означает, что успешный бизнес с несколькими соучредителями невозможен.

Просто стоит учесть тот факт, что стабильность такого бизнеса изначально ниже, чем у бизнеса с одним хозяином.

Таким компаниям сложнее развиваться и занять серьезное положение на рынке.

2. Управленческие грабли

«Человек-оркестр»

бизнесмен

Пока собственник бизнеса одновременно его единственный руководитель, маленький бизнес никогда не разовьется до небольшого.

Бизнес может развиваться дальше с момента, когда в нем появляется первый руководитель, работающий по найму.

 

Сотрудники – «универсальные солдаты»

Когда все отвечают за все – изрядно увеличивается бардак при решении задач. Часто оказывается, что за данную конкретную задачу не отвечает никто.

3. Проблемы с продажами

Ждать у моря погоды

Главная ошибка – не продумать, как привлекать клиентов в новый бизнес.

На практике такая ошибка встречается значительно чаще, чем кажется на первый взгляд.

Наш товар – самый лучший!

очередь

Важно не то, что вы производите. Имеет значение только то, как это продается и есть ли спрос.

Ваш товар может быть лучше конкурентов, но если потребитель этого не чувствует и это не подчеркнуто в рекламе, то и качество не будет иметь для продаж никакого значения.

Дешевле – значит, должны купить

Покупают больше не самое дешевое и не самое дорогое. Покупают самое дорогое из того, что могут себе позволить.

Когда денег совсем мало, а машину очень хочется, покупают «Оку» или поезженную «шестерку». Когда денег становится значительно больше, не покупают тридцать «шестерок». Покупают один «Лексус».

Пассивный подход к продажам

Если ваши сотрудники не ведут активных продаж – ваши продажи неэффективны и не принесут вам желаемый доход, как бы того не хотелось.

4. Финансовый кретинизм

Первобытное отношение к финансам

загубить собственный бизнес

Заработанные деньги приносятся домой и кладутся в тумбочку. Из тумбочки деньги берет кто хочет и сколько хочет. Через десять дней деньги заканчиваются. Начинается залезание в долги. И так – каждый месяц.

Понятно, что при таком отношении к финансам бизнес будет жить, во-первых, плохо, а во-вторых, – недолго.

Жизнь взаймы

Классический способ привлечь дополнительные оборотные средства – взять кредит.

Но не стоит забывать, если вы слабо контролируете финансовые потоки, можно постепенно «проесть» не только свои, но и чужие финансовые ресурсы.

В заключение

Мы перечислили лишь некоторые проблемы, описанные в книге. Кроме них Константин также затрагивает проблему дефицита кадров, учит, как построить систему бизнеса с нуля и на действующем предприятия, даёт урок финансовой грамотности.

Неважно, начали вы только начали свое дело или уже являетесь владельцем бизнеса –  вам обязательно надо ознакомиться с этой книгой. Молодому предпринимателю она поможет не завалить дело, а опытному – избежать ошибок и эффективно развивать свой бизнес.

Расскажите об этом
Регистрация